印度小水電市場的現狀與需求
——滿足市場需求是最好的出口策略

武漢恒遠英特科技工程有限公司總經理　韓誌愷

（2009年5月12日）

　　中國用了近十年的時間，在完成了大規模的農網改造的任務後，國內供電和用電格局相對穩定，龐大的生產能力和成熟的製造經驗會形成設備出口的走勢。很多企業都走上出口小水電設備這條陽光大道。

　　我們武漢恒遠英特科技工程有限公司在近幾年出口中小型水電設備的商務過程中，對海外小水電市場，尤其是南亞地區的印度市場有些具體的經驗和體會，我們願意與國內的同行交流和分享。

　　印度地大物博，人口眾多，經濟發展速度較快。然而印度的電力供應不足是大家熟知的。電力供應不足在很大程度上製約了印度的經濟發展，因此在他們在經濟發展規劃中，非常重視電力發展。在以往的幾個五年計劃中，他們擬定的電力發展規劃都基本實現，目前仍有宏大的電力發展計劃在實施和規劃當中。至去年十月，印度官方公布的供電能力為11.4萬兆瓦，但他們規劃到2012年底供電能力要達20萬兆瓦。升幅之大，速度之快，確實讓人感到印度是目前亞洲最大的電力需求市場。

　　印度國家電力部對小水電的發展尤為重視，一方麵把小水電列為清潔能源，給予資金、稅務上的政策支持；另一方麵各省（邦）電力負責機構都委派高級官員專人負責小水電項目。印度北部緊靠喜馬拉雅山南麓，水資源充沛，有很多高水頭和中水頭項目，出力大，項目金額可觀，非常吸引世界各國的製造商和投資機構。但在印度中南部地區，有的省份沒有什麼高水頭河流，甚至很多小水電項目項目是利用現有的灌溉渠道發電，水頭極低，出力也不大。我們公司接觸過一批項目，平均水頭3米左右，裝機在1—2兆瓦之間。這類項目被很多製造廠家所忽視。印度本國水輪機製造廠家很少，有實力的公司更少。據悉他們國內的訂單已經很飽和，所以對這類項目也不感興趣。奇怪的是我們在中國也不容易找到真正對口的製造廠家。

　　就我們現在掌握的信息，印度中部和南部的省份，有相當數量的低水頭、小容量的水電站項目計劃。這是個十分有吸引力的潛在市場。

　　我們分析了這種反差現象：一方麵，中國大多數製造廠家在國內激烈的市場競爭中舉步維艱，大家都覺得供大於求；另一方麵，國外的某些個性化要求的訂單卻找不到合適的生產廠家。我們認為企業出於成本和市場需求而製定自己的研究開發和生產品種是天經地義的。但是，大多數企業隻看到國內的市場需求潮流而忽略了國外的市場特點。可能某些特殊機型在中國已經沒有可觀的市場，但在電力發展較慢的其他國家卻有不容忽視的市場需求。對於能力極強的中國小水電製造業來講，完全應該把眼光放遠一些，把產品範圍的標準放寬一些，以適應全球小水電市場，特別是發展中國家和不發達國家的發展需求。

　　上麵我們談到的是超低水頭項目的需求問題，另一個領域——微型水電設備的需求也存在類似的情況。在國內，由於國家和地方電網的覆蓋麵擴大，電力供需矛盾減小，對微型水電設備的需求很小。而國外的市場需求呈多元化發展走勢。這種微型水電設備（迷你型）基本不並網，投資很小，應用條件簡單。對於極度缺電的國家，特別是廣大的農村和偏遠山區是一種簡便的補充形式。對於並不缺電的發達國家，也呈現出個性化、家庭化和多元發展的市場需求。

　　中國在本世紀初已經形成了小水電設備過剩的生產格局，有些廠家已經停產或轉行。我們認為中國的電力發展已經具備一定的水平，但世界範圍內，比我們發展更慢的國家太多，在全球範圍內，水電製造行業的春天才剛剛來臨。如何利用現有的能力，重新審視我們的產品定位，是每個廠家必須麵對的課題。說到出口設備，大多數廠家既向往、又感覺困難重重。由於不同國家的社會製度、經濟基礎、文化傳統、製造標準、思想方法、管理體製等各方麵的差異，確實使廠家出口設備存在一定的困難。

　　我們認為這些困難是可以克服的。首先，企業須以大市場的需求結合自己的特點，尋找產品的基本定位。現在的市場信息是公開的，隻要你想研究它，非常容易獲取這些信息。其次，從新整合現有的資源、實現同業和跨行業的合作。例如，主機廠同配套廠之間的合作，製造廠同外貿公司之間的聯盟，都能使我們揚長避短，減少彎路，快速占領國際小水電市場。

　　我們對國外的小水電市場充滿信心，至少在5-10年內這種信心不會動搖。我們也希望國內的製造企業也建立這種信心。我們共同合作，為中國及全世界的小水電事業做出貢獻。


　　來源：中國農村水電及電氣化信息網